De ce telefoanele mobile xiaomi sunt atât de ieftine

Cumpărarea de telefoane mobile chineze a devenit o opțiune din ce în ce mai populară, atât de utilizatorii care caută telefoane la prețuri accesibile, cât și de utilizatorii care doresc cele mai bune funcții la cel mai mic preț posibil. Xiaomi este unul dintre cei mai de succes producători asiatici de pe piață, dovadă fiind faptul că au vândut 34 de milioane de smartphone-uri până acum în acest an. Ce au telefoanele mobile Xiaomi pentru a aduna acest succes pe piață, atât în China, cât și în restul lumii?

Evident, prețurile lor cu greu au concurență. Xiaomi Mi 4i a fost anunțat cu un preț de aproximativ 220 $, și care a inclus un telefon mobil cu un ecran cu Full HD rezolutie, un procesor Snapdragon 615, 2 gigabytes de memorie RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh baterie… si, da Aruncăm o privire asupra produselor suplimentare pentru telefoane mobile, vom descoperi că o cameră precum Xiaomi Yi Camera costă puțin peste 70 USD. Dar… de ce sunt atât de ieftine telefoanele Xiaomi? În acest articol ne-am propus să aflăm și, în cinci puncte, vom înțelege perfect motivul prețurilor scăzute ale telefoanelor mobile ale acestei mărci.

1. - Reducerea costurilor

Ce facem acasă când trebuie să ne confruntăm cu o situație economică dificilă? Ne strângem centurile și tocmai asta face Xiaomi de la naștere. De fapt, abia acum câteva luni Xiaomi a început să-și deschidă primele „magazine” fizice în lume - sau mai degrabă, vorbim de „ centre de experiență ” sau „ Casele mele ”, deoarece aceste magazine nu Puteți cumpăra telefoane Xiaomi (aici îl putem citi într-un mesaj postat pe forumurile companiei) -. Una dintre cele mai recente dintre aceste deschideri a avut loc în China și în acest raport al CNN putem vedea cum este magazinul în interior.

În acest fel, toate vânzările Xiaomi trec prin Internet. Și să nu ne gândim că Xiaomi investește mulți bani în a avea un site de vânzări spectaculos; O mare parte din vânzările sale trec prin TMall.com, care într-un fel - într-un mod foarte simplificat - ar fi Amazonul chinez; Prin urmare, tot ce trebuie să facă Xiaomi este să își afișeze produsele (de la telefoane mobile până la accesorii) în acest magazin, iar vânzările vin practic singure. Cheltuieli cu tendință la zero în infrastructuri, în platforme web, în ​​distribuție… începem să înțelegem de ce prețurile telefoanelor mobile ale acestui brand, nu?

Încă de la primele sale luni de viață, Xiaomi și-a concentrat strategia comercială pe minimizarea cheltuielilor cât mai mult posibil și acest lucru se întâmplă practic prin faptul că nu investești bani în publicitate. Și când acesta vine vorba de publicitate facem referire la modelul de publicitate convențional, ca un interviu cu anul trecut propriul Hugo Barra (una dintre cele mai importante poziții ale Xiaomi, și șef al companiei), a declarat că " viața în rețele sociale, care sunt mult mai puțin costisitoare pentru noi ".

- Deci, primul punct pentru a copia succesul Xiaomi: vindeți exclusiv online și investiți cât mai puțini bani în publicitate.

2. - Calitatea trebuie să fie

Dar atenție, a fi o companie cu pumnul închis nu este suficient pentru a reuși pe piața telefoanelor mobile. Orice companie chineză ar putea urma aceeași strategie și am putea paria că nu va dura mai mult de câteva luni pe piață. De ce? Xiaomi, pe lângă monitorizarea atentă a cheltuielilor sale, a știut să acorde atenție celor mai importante detalii. Xiaomi negociază foarte bine cu producătorii de la care achiziționează componentele mobilelor sale, ceea ce îi permite să obțină mai multă calitate în produsul final, în timp ce investește aceiași bani ca și alte companii.

De fapt, Hugo Barra a comentat într-un interviu că Xiaomi a ajuns la acorduri foarte benefice cu furnizorii săi și continuând să lanseze smartphone-uri bazate pe componente similare (sau, în unele cazuri, pe componente identice care nu trebuie reînnoite), continuă să primească Aceleași reduceri chiar și la telefoanele vândute ca ultima generație. Pe scurt, o situație de câștig-câștig atât pentru consumator, cât și pentru producător.

Dar, în plus, Xiaomi oferă, de asemenea, o durată de viață utilă mult mai mare mobilelor sale (până la 20 de luni după prezentare, comparativ cu șase sau opt luni de concurs). Și cu cât durata de viață a telefoanelor mobile este mai mare, cu atât compania colaborează mai mult cu furnizorii, ceea ce se traduce prin reduceri și îmbunătățiri ale componentelor care beneficiază ambele părți.

Și să nu negăm evidentul: acea atingere de „Încă un lucru” bazată pe Apple ajută întotdeauna la înfrumusețarea imaginii unui brand de origine asiatică.

- Al doilea punct pentru a copia succesul Xiaomi: dă calitate produselor tale și, dacă ești conștient de ceea ce faci, nu te opune oamenilor care te compară - pentru bine sau pentru rău - cu companii precum Apple („ One Aș spune că a fi comparat cu Apple este un lucru grozav ", spunea Hugo Barra la acea vreme).

3. - Riscurile, cele corecte

De parcă toate cele de mai sus nu ar fi suficiente, Xiaomi se joacă aproape întotdeauna cu un as în mânecă. Că un smartphone nou introdus nu are acceptul scontat? Nu e nicio problema; Xiaomi va fi fabricat doar câteva sute de unități din acel telefon mobil și aproape nici o unitate nu va rămâne nevândută. Xiaomi își fabrică smartphone-urile foarte scăzute, iar faptul de a gestiona astfel de inventare mici de telefoane mobile este ceea ce reduce riscul de eșec cu un model specific la practic zero (de aici și „ vânzările flash ”; puține unități ale unui telefon mobil care sunt vândute în câteva ore, garantând Xiaomi bugetul necesar pentru acoperirea primului lot de terminale).

- Al treilea punct pentru a copia Xiaomi: riscurile, pentru sportivi.

4. „Micile icoane” dau bani

Pentru un utilizator european, cumpărarea de pictograme pentru o aplicație nu pare deosebit de atractivă. Dar utilizatorii chinezi sunt foarte diferiți de utilizatorii europeni într-o varietate de moduri, dintre care unul este atracția pentru pictograme și personalizarea pe telefoanele mobile. Pentru a ne face o idee, aplicația de mesagerie instant Line a deschis anul trecut un serviciu care le-a permis utilizatorilor asiatici să creeze și să vândă „ autocolante ” prin intermediul acestei platforme; care a fost rezultatul? 1,47 milioane de dolari în „icoane” vândute într-o lună. Aproape nimic.

În Xiaomi este posibil să nu cheltuiască bani pentru publicitate, dar, desigur, au o echipă care cunoaște perfect tendințele propriei piețe. Din acest motiv, Xiaomi oferă de ceva timp utilizatorilor chinezi diferite opțiuni de personalizare a plății pentru stratul smartphone-urilor lor. Cât și cum sunt cele două mari necunoscute ale acestui serviciu, deoarece Xiaomi nu oferă cifre concrete ale veniturilor obținute prin aceste vânzări. În orice caz, uitându-ne la exemplul lui Line, presupunem că nu sunt tocmai un număr mic.

- Al patrulea punct pentru a copia Xiaomi: dacă există cerere, vindeți tot ce poate avea un preț.

5. - Europa, Statele Unite… nu nebun!

S-au spus multe despre incursiunea Xiaomi în Europa sau Statele Unite. Dar, dincolo de câteva căști inocente și diverse accesorii, adevărul este că Xiaomi nu a îndrăznit încă să facă pasul pentru a intra pe deplin pe piețe atât de puternice precum Europa sau Statele Unite. Și pentru că? S-ar putea să existe mulți factori, dar, desigur, problemele de brevet care au fost analizate în IBTimes.com zilnic au mult de-a face cu asta.

În măsura în care Xiaomi vine să calce pe solul american, cel mai probabil va găsi zeci de procese de brevete de la grei, cum ar fi Apple, Samsung sau Nokia. Procesele de brevete în Statele Unite sunt la ordinea zilei, iar pentru o companie care se presupune că are doar două brevete pe acel teritoriu, aterizarea cu prețuri agresive nu pare a fi cea mai bună idee în acest moment. Xiaomi va fi salvat o mulțime de dureri de cap - și, mai presus de toate, mulți bani - cu brevete (mai degrabă, cu absența brevetelor), dar aceeași decizie este responsabilă pentru problemele pe care le-ar putea întâmpina dacă renunță la teritoriu.

- Al cincilea și ultimul punct pentru a copia Xiaomi: uitați de brevete, asta este pentru americani.